j9九游会官方登录酒店行业市场定位价格定位是根据产品的质量与价格的关系来定位的方法。北京商务会馆采用的是质高价低的手段，进行市场渗透，提高市场占有率。一般在网上预定房间采取折扣价，这是位于北京二环的高价段地区的酒店中性价比较高的，每年都吸引许多旅游顾客前来入住。

　　北京商务会馆主要针对的是会议人员的服务，每年都有大量的会议人员前来开会，并具有具备中央国家机关和北京党政机关会议定点场所接待资质。

　　近年来，随着经济社会的快速发展和旅游产业规模的不断扩大，我国的酒店行业发展势头良好。国内星级以上酒店数量逐年递增，酒店业就业人数逐年增长，酒店餐饮住宿接待人次也有了较大幅度的提高，我国酒店行业经过几十年时间的发展，已经逐步走入激烈的市场竞争阶段，酒店行业要想在激励的竞争中生存下来，必须有明确的定位。

　　酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。北京商务会馆“宾客至上，服务第一”的经营宗旨，以全新的面貌，为您提供一个清洁、安全、便利、舒适的环境和热情周到的服务

　　发扬同一个产品项目的各个用途并确定各种用途所适用的市场，是这种定位方法的基本出发点。其根据其不同的用途，在挑选出来的目标市场中，分别树立起不同的产品个性和形象。北京商务会馆在会议场所可以自由摆放顾客所需要的形式，形式多样化，如课桌式、“U”字型、口字型。

　　北京商务会馆自1991年成立以来，成功地接待了多次代表，国际、国内等大型会议百余场，使得会馆在社会上树立了良好的企业形象，取得了一定的经济效益。2010年全国导游大赛颁奖晚会在此隆重召开，并取得了成功，商务会馆热情周到的服务受到了全国各地顾客的好评。

　　酒店业是劳动密集型产业，酒店业市场竞争的实质是酒店业服务质量和水平的竞争，而劳动密集型产业竞争非常容易走向同质化的方向。因此，为了在激烈的市场竞争过程中占领有利位置，掌握市场资源的支配能力，酒店业除了进行正确的市场定位外，还应开展各种形式的市场营销活动。

　　4、根据使用者定位。这是酒店常用的一种产品定位方式，即酒店将某些产品指引给适当的使用者或某个目标市场，以便根据这些使用者或目标市场的特点创建起这些产品恰当的形象。许多酒店针对当地居民“方便、口味丰富”的用餐要求，开设集各地风味为一体的大排档餐厅，便是根据使用者对产品的需求而进行的定位。

　　5、根据产品档次定位。这种定位方式是将某一产品定位为其相类似的另一种类型产品的档次，以便使两者产生对比。例如一些酒店将自己客房产品的档次设定为与某一家公众认可的好酒店的客房档次相间，以求使顾客更易于接受他们的产品。这种做法的另一个方面是为某一产品寻找一个参照物，在同等档次的条件下通过比较，以便突出该产品的某种特性。如一些酒店推出的公寓客房，突出在与标准间同等档次的前提下具备的厨房设施，更加适合家庭旅游者使用，从而达到吸引家庭旅游者购买的目的。

　　北京商务会馆是集住宿、餐饮、商务、会议、休闲娱乐于一体的四星级饭店，总建筑面积三万平方米。位于北京南二环路右安门桥西南，它北临西客站、大观园，南靠总部基地，西近丽泽商务区，东接北京南站、地铁四号线，天坛公园。交通轻松便捷，地理位置极其优越；并具有具备中央国家机关和北京党政机关会议定点场所接待资质。商务会馆始终继承“宾客至上，服务第一”的经营宗旨，希望为顾客提供一个清洁、安全、便利、舒适的环境和热情周到的服务，成为顾客商务、会议、旅行活动的最佳选择。

　　2、根据质量和价格定位。价格与质量两者变化可以创造出产品的不同地位。在通常情况下，质量取决于产品的原材料或生产工艺及技术，而价格往往反映其定位，例如人们常说的“优质优价”、“劣质低价”正是反映了这样的一种产品定位思路。

　　3、根据产品用途定位。发扬同一个产品项目的各个用途并各种用途所适用的市场，是这种定位方法的基本出发点。同样是一个大厅，它可以作为大型宴会、自助餐的场地，也可以被当成会议大厅接待各种会议，同时，还可以成为各种展示、展览的场所。对于这样的一个酒店产品，酒店可以根据其不同的用途，在挑选出来的目标市场中，分别树立起不同的产品个性和形象。

　　近年来，我国酒店行业发展十分迅速，酒店业市场竞争日趋激烈。本文分析酒店业实施市场营销战略过程中的定位问题，结合酒店业发展的实际情况，就酒店业如何准确把握定位方向和原则进行了论述。

　　定位是市场营销理论中十分重要的原则，1972年广告经理艾尔·里斯(AL Rise)和杰克·特罗(Jack Trout)率先提出“定位”这个概念。市场定位是指营销组织在了解购买者的价值取向、认同标准以及竞争者的产品与营销策略的基础上，为自己的产品赋予特色，树立形象，从而在目标市场的消费者心中确定与众不同的价值地位。市场定位的目的在于吸引更多的目标顾客，消费者不同的偏好和追求都是他们价值取向和认知标准有关。

　　为避免恶性竞争的出现，即使是大酒店也应该有意识地去寻找新的市场空位，而不是只注重传统的“有利可图”的市场。在酒店制订产品定位策略时，上述两种策略同时并举并在不同时期内有所侧重，将不失为一种明智的选择。无论采取何种产品定位策略，酒店都应当对自己的产品提出以下八个：

　　北京商务会馆设计典雅，装饰华丽，拥有客房279（间）；包括豪华标准间、商务间、标准大床间、行政大床间。同时会馆还拥有可容纳300人的大型多功能厅，2个中型会议室和9个小型会议室及可容纳300人就餐的宴会厅，有10个风格迥异的高档单间，主营淮扬菜、新派上海菜杭州菜、鲍参翅肚宫廷菜、川湘鄂特色菜、风味家常菜、兼营其他菜系及各地风味美食。

　　酒店在明确定位原则和推出营销战略以后，还要坚持对营销效果进行实时跟踪和测评，对影响营销效果的因素进行分析，迅速消除不利影响。因此，酒店营销战略和定位原则并不是一成不变的，而是需要根据市场需要不断地加以修正和完善。酒店主要以下两种产品定位策略：

　　1、抢占市场定位，避实击虚。当酒店对竞争者的市场地位、顾客的实际需求和本酒店产品的属性等进行了充分的评估，发现目标市场上竞争对手实力雄厚，无法与之正面抗衡时，酒店应将目光转上竞争对手尚未顾及或忽观的市场空隙，组织自己的产品去满足那些市场上尚未得到满足或未被完全满足的需求，从而与竞争对手形成鼎足之势。这样的定位方式风险较小且易于成功。美国20世纪60年代的型酒店如汽车旅馆（Budget Motels）成功的产品市场定位，对我国的酒店行业竞争具有十分现实的指导意义。这种旅馆对大众旅行提供了满足基本需求又可以省钱的选择。它没有会议室、宴会厅以及项目繁多的娱乐休闲设施，只提供卫生、舒适、价格低廉的客房，这对于过路、只求得到很好休息的客人来说是极具吸引力的。我国许多中小型酒店在面临大酒店和酒店集团的竞争压力时，往往采取追加投资，对产品更新改造，求上档次j9九游会网址，求项目全，并以此作为竞争的本钱。这样做将对本已有限的资源造成更大的压力甚至浪费。实际上，我国的国内正在兴起，国内旅游者将在今后一段时间内成为一个巨大市场，他们要求酒店提供与他们的经济能力相适应产品，这样需求是一些四、五星级酒店所忽略的，而这正好是中、小型酒店的市场空隙，在这样的市场中将大有可为。

　　定位原则可以在市场竞争过程中为酒店打造特色品牌。定位就是为了体现区别，也就是酒店市场竞争力的体现。通过定位，消费者可以非常迅速地在大量的相关信息中找到准确的信息，促成消费行为的发生。酒店业的市场定位类型主要有以下几种：

　　1、根据属性和利益定位。酒店产品本身的属性以及由此获得的利益能够使顾客体会到它的定位。如酒店的“豪华气派”、“卫生和舒适”等，这种定位方法，酒店往往强调产品的一种属性，而这种属性常是竞争对手所没有顾及到的。

　　6、混合因素定位。酒店产品定位并不是绝对地突出产品的某一个属性或特征，顾客购买产品时不单只为获得产品的某一项得益，因此，酒店产品的定位可以使用上述多种方法的结合来创立其产品的地位。这样做有利于发掘产品多方面的竞争优势，满足更为广泛的顾客需求。

　　纵观世界酒店业发展历史，定位原则被广泛地应用在酒店业发展的过程之中，许多闻名世界的酒店业集团都有自己明确的定位原则。例如希尔顿集团将自身定位为“为客户提供便捷高效的服务”，强调服务的速度和质量；而倡导连锁经营模式的假日酒店集团则定位于为旅客提供舒适整洁的就餐和住宿环境。国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住‘金陵’、食‘丁山’、玩‘玄武’”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。酒店业只有确定本企业的市场位置，进一步明确企业的服务对象，才能取得竞争优势和更大的效益。

　　酒店在选择定位标准后，需要对市场内同行业情况进行详细排查，确定与自身定位基本相似的目标，排除差距较大的其他酒店。目标明确后，酒店可以就竞争对手的情况进行研究，找准彼此优势和劣势，明确市场营销活动的出发点。

　　定位原则是运用营销手段在消费者头脑中形成印象。那么酒店在明确定位标准和竞争对手后，就应当不失时机地推出营销手段，利用营销活动的整体效应强化对消费者的正面影响，形成定位正向效应。同时，对以往在消费者群体中留下的负面印象予以削减和弱化，争取在短时间内在消费者群体中形成清晰的印象。

　　这里所指的定位标准，是指酒店业选择市场定位时的依据。例如酒店可以根据市场价格、服务方式、服务档次等等确定自身在行业竞争中的位置，也可以将这些因素综合起来进行定位，定位标准的选择要依据市场竞争情况及酒店实际而定。酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。

　　2、强行改击，共享市场。资源雄厚、实力强大的酒店常采取这样的产品定位策略。当发现目标市场竞争对手众多，但市场需求潜力仍然很大，此时酒店采取强行挤占的策略，选择与竞争对手重叠的市场位置j9九游会网址，争取同样的潜在目标顾客，与竞争对手在产品、价格、促销、渠道等各个方面和环节展开直接面对面的拼争，与竞争对手共坐一席。采取这种强硬的产品定位策略，酒店对竞争者和竞争的结果必须有充分、准确的估计和分析。酒店必须十分了解自己是否具备比竞争对手更为丰富的资源、更强的经营能力，是否能比竞争对手做得更为出色，竞争中的获利能否平衡为赢得竞争所付出的代价等。如果缺乏足够的认识，贸然逞强，将可能把酒店引入歧途，那是十分危险的。由前文论述可知，酒店行业的进入壁垒较低而退出壁垒较高，这就造成了市场景气时竞争对手纷纷进入j9九游会网址，而一旦市场形成势发生逆转，酒店在无法退出竞争的情况下必然倾全力搏杀以求生存，此时在竞争中往往“迫于形势”以硬对硬，以强制强。硬拼对竞争双方甚至多方而言将是一件痛苦的事情，国内某省会城市1999年酒店价格大战致使当地酒店业亏损以亿元计算，恶果可想而知。